넓은 창으로 햇살이 쏟아지는 멋진 집, 늘 아름다운 아내와 재롱 떠는 아이들. 누구나
한번은 멋진 아저씨가
되길 꿈꾼다. 그러나 인생에 끌려 다니며 주말이면 아이들과 TV 리모컨 쟁탈전이나 벌이고 있지 않은가.
상상만으로 되는 일은 없다. 평범한 샐러리맨에서 억대 연봉을 받는 이사급 생활설계사로 변신한 한 남자가
있다. 푸르덴셜 생명의 라이프 플래너 조태룡(37?서울 동부이촌동)씨. 그가 푸르덴셜에서 5년간 일하면서
받들고있는 고객은 1천3백여명. 생명보험업계에서는 상위 1%에 드는 실적이다. 5년전만 해도 그는
연봉 1천8백만원을 받는 평범한 직장인이었다. 그가 스스로를 업그레이드해온, 세상 사는 법을 들여다 본다. |
job(일) |
5년 전 근시인 눈에 라식 수술을 받았다. 거부감 없는 외모도 중요한 세일즈
전략이다.
'같은 조건이면 단점이 적은 사람이 유리하다'. 보험일을 시작한 후 시간을 아끼기 위해 1년간 사무실에서
숙식했다. 그러나 자동차. 비서 등 시간을 절약하고 이미지를 관리하는 데는 돈을 아끼지 않았다.
행정업무를 돕는 비서, 운전. 스케줄 관리를 돕는 비서 등 2명을 데리고 일한다. 처음 1년간은 1억원을
빚졌다. 그러나 투자라고 생각했다. 고객이 다른 고객을 소개해 줄 정도로 사람 관계를 잘 가꾼다. 고객의
자산 운용 도우미 역할은 기본이다. 보험 계약은 마지막 단계의 일이다. |
tool(도구) |
외제차 2대를 갖고 있다. 서울. 지방용으로 나눠 다른 짐을 싣고 다닌다.
고급 승용차는 고객을 최고로
접대하기 위한 도구다. 한달 주행 거리 1만㎞. 개인휴대단말기(PDA)는 시간을 절약하는 최고의 도구. 연락처.
일정 등을 관리한다. 폴라로이드 카메라로 고객과 함께 사진을 찍는다. 사진에 고객에 대한 설명과 계약 날짜
등을 적어 지역별로 정리해 두고 있다. 구강 청정제. 입술 보호제. 향수는 필수품. 메모지. 펜은 가죽 케이스에
담아 놓았다. 접대용 고급 라이터 등도 이미지 전략을 위한 소품. '깨끗한 건 더러운 것 보다 좋다'. |
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family(가족) |
헤드 헌터인 아내 김행민(34)씨, 가수를 꿈 꾸는 딸 해린(7)이 있다.
'1+1=100'이 되는 결혼이 이상적이다.
부부는 서로의 일을 이해하고 도와야 한다. 아내가 평범한 아줌마로 남는 건 싫다. 배운 만큼 사회에 환원해야
한다. 가족과 오랜 시간을 보내지 못하기 때문에 좋을 걸 보고, 좋은 소리를 듣고, 좋은 걸 먹고, 많이 느낄 수
있도록 배려한다. 오감(五感)에 대한 관심은 고객과 대화하는데도 도움이 된다. |
home(집) |
서울 동부이촌동 한강변의 58평 아파트. 방은 2개만 남기고 나머지 공간은
거실로 터 놓아 파티 공간으로
활용한다. 스톤. 메탈. 유리 등 특색있는 소재로 꾸몄다. 1백30인치 대형 프로젝션과 고급 오디오를 설치해
홈씨어터로도 손색 없다. 돈이 많아서? 아니다. 집값의 절반 이상은 빚을 냈다. 그러나 이 역시 투자.
집은 안락한 생활공간, 비즈니스 공간으로 백배 활용하고 있다. |
life plan(인생 계획) |
45세 은퇴를 목표로 일한다. 남들 보다 빨리 이루고 자유를 얻기 위해서다.
인생을 이끄는 중요한 요소는 돈.
시간. 열정. 가치관. 20대에는 열정 뿐이었다. 30대인 지금 다른 건 갖고 있지만 시간이 없어서 불행하다.
지금은 시간을 주고 돈을 사지만 언젠가는 돈으로 시간을 살 생각이다. 사회 환원도 중요하다. 봉사단체에
가입해 계약 1건을 성사시킬 때마다 5천원씩 기부하고 있다. 양로원이나 고아원을 세우는 게 꿈이다. |
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1유형 |
긍정적일
때
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부정적일 때 |
도덕적이다.
신뢰할 수 있다 .
건설적이다.
똑똑하다 .
이상주의적인 사고
공정하다.
정직하다.
자제력이 있다. |
선악을 기준으로
판단하기 쉽다.
완고하다.
독선적이다.
강박관념에 시달린다.
흠잡기를 좋아한다.
지나치게 꼼꼼하다.
걱정이 많다.
질투가 심하다. |
교사, 의사, 가호사, 성직자, 변호사, 경영자, 과학자, 외과의사,
은행가, 주식 중개업자 |
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2유형 |
긍정적일
때
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부정적일 때 |
정이
많다.
사람을 잘 돌본다.
적응력이 뛰어나다.
직관력이 뛰어나다.
마음이 넓다.
매사에 열중한다.
사람들의 기분을 이해한다. |
순교자처럼 행동한다.
돌려서 표현한다.
사람을 조종한다.
독점하려 한다.
히스테리가 심하다.
남이 시키는 대로한다.
감정을 너무 드러낸다, 논리적이지 못하다. |
상담가, 교사, 사회복지사, 서비스직, 비서, 배우, 스튜어디스, 요리사 |
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| 3유형
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긍정적일
때
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부정적일 때 |
낙관적이다.
자신감에 넘쳐 있다.
근면하다.
유능하다.
자신의 힘으로 일을 추진한다.
정력적이다.
실질적이다. |
신뢰할 수 없다.
자아도취 빠진다.
잘난 척 한다.
자만한다.
천박하다.
심술궂다.
지나친 경쟁의식을 갖는다. |
관리인, 법조계, 금용계, 컴퓨터분야, 방송인, 연기자, 지도자 |
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| 4유형
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긍정적일
때
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부정적일 때 |
마음이
따뜻하다.
이해심이 많다.
자기 성찰이 뛰어나다.
표현력이 풍부하다.
독창적이다.
직관적이다.
사람들을 뒷받침하고 격려한다.
세련됐다. |
의기소침해진다.
자의식이 너무 강하다.
자책감에 사로잡힌다.
도덕을 내세운다.
움츠러든다.
옹고집을 부리거나 변덕스럽다.
너무 깊은 생각에 잠긴다.
질투심, 복수심이 생기고 물고 늘어진다. |
시인, 소설가, 음악(무용)가, 직업상담가, 출판업, 미술재료상 |
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| 5유형
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긍정적일
때
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부정적일 때 |
분석적이다.
끈기가 있다.
예민하다.
현명하다.
객관적이다.
통찰력이 예리하다. |
지적인 면에서 오만하다
.
내놓기를 아까워한다.
옹고집
쌀쌀맞다.
흠잡기를 좋아한다.
내성적이다. |
과학기술분야, 상담가, 음악(예술)가, 프리랜서 |
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| 6유형
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긍정적일
때
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부정적일 때 |
충실하다.
남들에게 호감을 준다.
마음이 따뜻하다.
정이 많다.
실질적이다.
남들을 잘 도와준다.
책임감이 있다. |
경계심이 지나치게
많다.
타인을 조종하려 한다.
무슨 일을 저지를지 오른다.
선악으로 판단하기 쉽다.
피해 망상적이다.
자신을 지나치게 방어한다.
화를 잘 낸다. |
법조, 공무원, 군인, 협동연구, 의료서비스, 보디가드, 자영업 |
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| 7유형
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긍정적일
때
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부정적일 때 |
즐거운
일을 좋아한다.
자주성이 있다 충동적이다.
상상력이 풍부하다.
열중한다.
건설적이다.
신속하다.
자신감에 넘쳐 있다.
매력적이다.
호기심이 왕성하다. |
자기 자신에 도취된다.
충동적이다.
어느 하나에 집중하지 못한다.
반항적이다.
자제력을 잃어버린다.
독점하려고 한다.
광적인 상태에 빠진다.
자신에 대해 파괴적이다.
안정감을 상실한다. |
비행사, 사진사, 사회복지사, 직업상담사, 간호사, 세일즈맨, 분쟁조정자,
기획자 |
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| 8유형
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긍정적일
때
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부정적일 때 |
단도직입적이다.
권위가 있다.
성실하다.
정력적이다.
허세를 부리지 않는다.
사람을 감싼다.
자신감을 갖고 있다. |
타인을 조종하려
한다.
반항적이다.
둔감하다.
오만하다.
자기 중심적이다.
회의적이다.
억지를 부린다. |
자영업, 사업가, 스포츠 스타, 지역사회의원, 지도자, 상담사 |
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| 9유형
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긍정적일
때
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부정적일 때 |
붙임성이
있다.
온순하다.
마음이 넓다.
인내심이 강하다.
넓게 받아들인다.
소홀함이 없다.
편견이 없다.
타인의 심정을 이해하고,
타인의 입장에서 생각한다 |
현실적인 대처를
못한다.
무관심하다.
옹고집을 부린다.
강박관념에 사로잡힌다.
넓게 받아들인다 둔감하다.
소극적이고 수동적인 행동으로 저항한다.
편견이 없다. 선악으로 판단하기 쉽다.
마음이 연약하다, 나태하다.
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중재자, 외교관, 상담자, 보모, 기타공익단체
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